衛浴市場陷“無促不銷”窘境
發表時間:2019-09-17 01:17:49 作者:雕刻機

離2014年結束已經不遠,回望這一年衛浴行業形勢,可以說是不溫不火,即便經曆過市場旺季也難以看到驚喜,受各方面因素營銷,衛浴行業仍未完全脫離淡季的影響。在這種市場疲軟的狀況下,衛浴企業應多渠道發展尋出路,尤其在現在這種“無促不銷”的市場中,衛浴企業還需靈活調整應對策略,其中向全産業鍊滲透,走大家居路線或許能迎來更好的發展機遇。


衛浴銷售旺季仍不樂觀


有業内人士表示,今年以來,房地産市場持續低迷,以廣州為例,10月份,廣州一、二手住宅成交率就出現明顯的下滑,這對于下遊衛浴市場而言,無疑是雪上加霜。9~12月這4個月是一年中的銷售旺季,業績通常能占到全年的一大半,往年生意不好的經銷商無論如何都會頂過旺季再作打算,而今年多個品牌選擇在銷售旺季到來前斷然關店,由此可見衛浴市場行情仍不容樂觀。


衛浴企業可嘗試大家居路線


這幾年,衛浴行業的頻繁營銷把自身的價值體系大大降低,結果培養出消費者“無促不銷”的購物習慣,平常門可羅雀,節日促銷就門庭若市,這并不是長久之計。因此,很多品牌在尋求新的營銷方式和零售渠道、新的思路,一些衛浴品牌在百貨商場開業,還有些衛浴品牌開始嘗試全産業鍊滲透的新大家居路線。


有業内人士認為,不管衛浴品牌的渠道布局在别的領域獲得怎樣的成功,未來幾年内是不會放棄傳統衛浴線下專賣店的布局。對于衛浴專賣店而言,也要積極行動起來,可以參照某一些商場的做法,每月辦一場主題活動,組織兩場團購活動,就是要給品牌商戶創造更多的目标人流和渠道價值。總之,在市場環境不利好的情況,衛浴企業應靈活應變,多渠道發展才能尋得好的發展機遇。